INSPECTION TRIPS: Цель оправдывает средства!

Опубликовано в журнале International Residence #7 (2007 г.)

Вы хотите купить новое жилье за границей, однако глянцевые фотографии, схемы и диаграммы, показанные вам улыбчивым риэлтором, хоть и впечатляют, все же не вызывают особенного доверия. Возникает естественное желание увидеть будущий дом своими глазами. Отвечая потребностям покупателей, агентства недвижимости практикуют услугу inspection trips - специальные туры для осмотра и покупки дома за рубежом, во время которых клиент может выбрать наиболее подходящий для себя вариант, получить ценные советы по строительству, планировке, ипотеке и многим другим насущным вопросам.

Как правило, ознакомительная поездка занимает от трех дней до двух недель в зависимости от времени, которым покупатель располагает для выбора недвижимости. Конечно, и самому целенаправленному покупателю покажется неразумным потратить все свое время на осмотр бесчисленной череды домов. Поэтому обычно средний ознакомительный тур включает 4-5 дней просмотра достойных вариантов, а все остальное время выглядит как обычный экскурсионный тур — с посещением достопримечательностей, пляжами и ресторанами. Не стоит гнаться за количеством осмотренных объектов — в день обычно смотрят от 5 до 10 домов, а дальше следует день отдыха.

Покупатель совмещает приятное с полезным, а дни, свободные от осмотра недвижимости, позволяют больше узнать о стране, в которой он в будущем будет регулярно бывать или даже жить. Все это превращает деловую поездку в один из самых увлекательных туров — ведь после моря впечатлений его ждет главный приз: собственный дом в стране, которую он уже успел полюбить!

Цены на такие поездки очень разнятся в зависимости от страны пребывания. Кроме того, риэлторские компании предлагают разные варианты ispection trips, и, отправляясь в чужую страну для того, чтобы увидеть свой новый дом, лучше составить план действий заранее — это сэкономит время и деньги и принесет от процесса покупки лишь самые положительные эмоции.

Далекие страны для вас слишком экзотичны и чужды, а перелеты к ним очень утомительны? Вам хочется в пятницу вечером уже расслабиться в своем новом доме, а к ужину воскресного вечера вернуться в Москву, чтобы начать новую рабочую неделю полным сил и энергии?

Современный взлет экономики стран Восточной Европы предлагает новые и очень заманчивые варианты на рынке недвижимости. За последние два года общий уровеньэкономики Болгарии вырос на 25 %, и теперь эта страна предлагает жилье по западноевропейским стандартам качества и по очень выгодным ценам. Однако если вы хотите купить дом в этой стране, то делать это лучше в ближайшее время — ведь цены на недвижимость растут и тоже стремятся сравняться с Европой, в год прибавляя по 25-30 %. А после вступления Болгарии в ЕС стоимость жилья будет стабильно расти, из-за чего страна идеальна для долгосрочных и краткосрочных инвестиций. Купленный дом будет работать на ваше благосостояние, ведь окупаемость жилья уже сейчас составляет от 3 до 5 лет!

Компании-риэлторы, заботящиеся о превращении Болгарии в новый курорт экстрауровня, делают все для удобства будущих покупателей. Стоимость риэлторских услуг в Болгарии сейчас достигает 4 %, а если учесть среднюю стоимость дома от 60 000 евро, вы за разумную цену получаете целый спектр разнообразных услуг. Компания оформит для вас визу, организует проживание, транспортные услуги и работу гида, а также, по вашему желанию, уникальный набор дополнительных услуг: предварительные консультации, помощь в покупке авиабилета, подготовку и оформление нотариального акта на права собственности и ее страхование. Отдельно можно прямо на месте заказать необходимую вам меблировку комнат, которую тоже осуществит риэлтор.

Тур за недвижимостью в Болгарию, как правило, короток — в маленькой стране все можно успеть за 3-4 дня. При цене 60 евро в день (+ бензин) осмотр недвижимости доступен и самым бережливым покупателям. Все сделки осуществляются строго через нотариуса, и фирмы-продавцы предлагают свою помощь во всех юридических нюансах: они защищают клиента в спорах о недвижимости и страховании, помогают с регистрацией фирм и получением разрешения на строительство, а также, что немаловажно, устанавливают квалифицированные контакты с местными и центральными органами государственной власти. Покупка жилья в Болгарии — одна из самых легких процедур. От вас требуется лишь загранпаспорт и доверие к вашей фирмериэлтору. После покупки недвижимости стоимость тура традиционно возвращается.

В южной части испанской Андалусии раскинулся удивительный солнечный берег — Коста-дель-Соль, жемчужиной которого по праву считается район Марбелла — один из самых роскошных и престижных курортов, облюбованных состоятельными бизнесменами, знаменитостями и политиками. Испанский аналог Ниццы, Марбелла славится своими огромными виллами, частными особняками и люкс-апартаментами, выстроенными по высшим стандартам качества.

В Марбелле 300 солнечных дней в году. Не менее благоприятный климат сложился и на рынке недвижимости, 70 процентов покупателей которой составляют иностранцы (в том числе и наши соотечественники). В последнее время очень популярна покупка домов в отдалении от моря — в тихих живописных сельских уголках, где возводятся суперсовременные коттеджные комплексы. На рынке испанской недвижимости работают крупнейшие строительные компании, с богатым опытом работы (до 20-30 лет!). Юристы риэлторских компаний гарантируют клиенту безопасность сделки.

Еще до начала тура риэлторознакомит вас с каталогом предлагаемого жилья, чтобы вы могли определиться со своими предпочтениями — размеры дома и участка, место расположения и стоимость. В соответствии с вашими пожеланиями будет сформирован план поездки и круг объектов, которые можно осмотреть. Местные агенты по продаже недвижимости решат любые финансовые вопросы, такие как кредитование, ипотека, условия и форма оплаты.

Если вы дорожите своим временем и не хотите тратить на выбор дома больше недели, следует назначить поездку на рабочие дни, ведь многие объекты для демонстрации и офисы строительных фирм в выходные дни закрыты или работают по сокращенному расписанию. Уровень организации такого тура напрямую зависит от вашего заказа. Если вы летите в Марбеллу, чтобы приобрести виллу стоимостью полтора миллиона долларов, то вам будет предложен элитный пятизвездочный отель. Если же вы заинтересованы в покупке маленькой провинциальной виллы за 350 000 долларов (один из самых модных сейчас вариантов) — то вашему вниманию предложат хороший пяти- или четырехзвездочный отель.

За такую ознакомительную поездку клиент платит сам. Однако если жилье ему понравилось и в дальнейшем он оформил сделку с этой компанией, ему возвращают полную стоимость тура. Консультации специалистов по недвижимости, которые работают в Испании на протяжении многих лет, тоже бесплатны — все делается для вашего удобства.

В перерывах между осмотрами жилья вы можете воспользоваться богатейшим выбором развлечений — от игры в гольф и отдыха на экологически чистых пляжах до такой экзотики, как сафари на близком берегу африканского континента, куда можно отправиться прямо из благоустроенного Коста-дель-Соль.

Не хотите лететь четыре часа через всю Европу? Турция — излюбленное место покупки жилья у наших сограждан. На маленьком полуострове расположился один из самых известных курортных районов Турции — Бодрум. Он обретает все большую популярность среди местных и зарубежных инвесторов. Ведь благодаря своему расположению он гарантирует уникальную экологическую чистоту (еще тридцать лет назад здесь была провинция), но при этом чрезвычайно высокий уровень инфраструктуры. Новые поселки с элитным жильем возводятся один за другим, а количество русских клиентов таково, что сейчас в Бодруме полностью исчезло само понятие «языковой барьер».

С января 2004 года любой российский гражданин может купить жилье в Турции. Ограничения сведены к минимуму. Риэлторы берут на себя все проблемы по оформлению полного комплекса документов на покупку, начиная с подписания договора и заканчивая получением свидетельства TAPU и вида на жительство. На основании TAPU оформляется долгосрочная виза, однако турецкая специфика заключается в том, что многие из необходимых документов легко купить в аэропорту через 5 минут после посадки.

Расходы на поездку за вашим новым домом легко сравнимы с затратами на обычную турпоездку в Турцию. Стоимость ее зависит от места, где расположена интересующая недвижимость, уровня размещения и времени, которое вы проведете в стране. Турецкие риэлторы и их партнеры в России, чрезвычайно заинтересованные в клиентах, предоставляют целый спектр удобств при выборе и покупке жилья. Например, вы сами определяете количество людей (члены семьи или близкие друзья), которые поедут с вами на осмотр недвижимости. По прибытии покупателя встречают сотрудники фирмы и доставляют в специализированную гостиницу, работающую в связке с продавцом. В поездке вас всегда сопровождает русскоговорящий представитель компании, который прибудет в указанный день и время и бесплатно проконсультирует вас по всем вопросам покупки. Клиент, пожелавший купить в Бодруме жилье, может остаться и наблюдать процесс купли-продажи, а может поручить это дело юристу компании. Трансфер до аэропорта вам также предоставит компания.

Яркая особенность inspection tripsв Турции в том, что компания-риэлтор может устроить для клиента любые экскурсии, взяв на себя не только организацию осмотра жилья, но и разработку программы активного отдыха покупателя, превратив покупку дома или квартиры в увлекательное и оставляющее множество приятных воспоминаний действо. Если сделка прошла удачно, все расходы на поездку, включая экскурсии, возмещаются.

В такой ознакомительной поездке можно выбирать не только дом, но и участок земли. Определившись с выбором, вы можете заключить кооперативный договор с риэлто-ром, который выкупит ее у турецкого правительства и выстроит заказанную вами недвижимость, после чего окончательно продаст ее вам. Так вы получаете и желанный кусочек земли, и новый дом по вашему проекту.

Бодрум ждет покупательский бум, ведь недвижимость здесь очень доступна — квартира в 70 м2 в двухэтажном доме предлагается от 55 000 евро, а вилла в 200 м2 со всеми удобствами в 40 километрах от моря стоит от 200 000 евро.

Ну и конечно, соискателя недвижимости в Бодруме ждут все чудеса побережья Эгейского моря: развалины античного театра, золотые пляжи Тургутрейса и Ялыкавака и путешествие на яхте из Бодрума в Анталию и обратно.

Этот американский штат пользуется заслуженной популярностью у самых взыскательных покупателей элитной недвижимости. А между тем дом во Флориде доступен и человеку, умеющему считать свои деньги. В начале 90-х у Флориды создался образ запредельно дорогого места. Но, помимо действительно дорогого Майами, существует и Центральная Флорида со столицей в Орландо, где средняя цена четырехкомнатного дома составляет 215 000 долларов, а квартиру в хорошем жилом комплексе можно купить всего за 80 000.

Этим и уникален этот солнечный штат — он дарит удивительную широту выбора по самым разным вкусам и потребностям — от шикарных дворцов и пентхаусов побережья Майами (от миллиона долларов и выше) до скромных американских особняков вдоль живописных парков за 100-150 тысяч долларов. В Центральную Флориду приезжает до 15 миллионов туристов в год, неудивительно, что многие из них принимают решение поселиться в этом краюнавсегда.

Конечно же, американские компании-риэлторы, организуя вам поездку, большое внимание уделяют туристической части. Ведь во Флориде находятся два известнейших туристических места: космодром на мысе Канаверал и Диснейленд, которые наверняка будут оценены клиентами с детьми. Есть вероятность, что поездку и развлечения вы будете оплачивать сами. Обладая стабильным потоком клиентов, риэлторы не стремятся вводить бесплатные услуги. Однако многие компании все же предусматривают вариант, когда стоимость тура вычитается из стоимости недвижимости, которую вы приобретаете в этой компании.

Законы штата Флорида традиционно благоприятны для покупки жилья. Особое удобство при покупке недвижимости здесь заключено в великолепно развитой системе кредитования. Располагая большой суммой денег, американцы не стремятся покупать недвижимость за наличные! Не обладая полной суммой, и вы можете заплатить лишь первый взнос, после чего вернуться в Россию, выплачивая остаток посредством услуг международных банков. Плюсов покупки жилья во Флориде не перечесть. Не зря ведь сами американцы называют этот штат землей обетованной.