Испания: Берег Солнца

Опубликовано в журнале International Residence #16 (2011-2012 гг.)

О специфике покупки недвижимости и жизни в Испании журналу International Residence рассказала директор компании «Элит Эксперт» Екатерина Бэйн.

— Многих потенциальных покупателей сегодня волнует вопрос сложности процедуры покупки недвижимости в Испании.
— Могу с абсолютной уверенностью вам сказать, что процедура покупки в Испании проста и надежна. Она была годами опробована покупателями из разных стран. Здесь нет поводов для беспокойства. Профессионалы берут на себя все заботы по сделке.

— Как сделать первый шаг к своей мечте?
— Все начинается со звонка или письма. Нам звонят как клиенты, которые уже четко понимают, что и где они хотят приобрести, так и те, кто просто хочет задать вопросы, поскольку еще находятся в процессе поиска, и у них много сомнений, которые мы всегда стараемся разрешить. В таких случаях часто бывает уместна аренда, чем мы тоже успешно занимаемся. Мы предлагаем снять недвижимость в аренду, пожить в стране, почувствовать испанский стиль жизни, а заодно и определиться, какую недвижимость хотелось бы приобрести, посмотреть какие-то варианты.

— Кто сегодня является основным покупателем на рынке испанской недвижимости?
— Наверное, я бы выделила два основных типа покупателей. Это люди, которые хотят приобрести недвижимость, чтобы, выйдя на пенсию, иметь возможность круглогодичного комфортного проживания в Испании, а также семьи с детьми, основное желание которых — дать своим детям самое лучшее: море, солнце, стабильность и хорошее европейское образование.

— Если говорить об образовании, насколько это реально на Коста-дель-Соль?
— На нашем побережье есть частные учебные учреждения, работающие как по испанской программе, так и по английской. Окончив такую школу, ребенок получает возможность поступления в высшие учебные заведения Европы. Мы со своей стороны всячески помогаем родителям в устройстве их детей в школу.

— Каковы цены на недвижимость сегодня?
— Мы не лимитируем себя только элитной недвижимостью или только бюджетной, мы всегда рады любому покупателю, независимо от его статуса и бюджета. Каждый клиент индивидуален, и таков же наш подход к нему. Вторичный рынок просел в цене, и сейчас можно приобрести качественное нестарое жилье в пределах 150 000-180 000 евро. На мой взгляд, самые интересные предложения — от 200 000 до 300 000 евро. В этом сегменте можно найти как новое жилье от застройщика, так и вторичное отличного качества. Некоторые варианты мы предлагаем на страницах каталога журнала сегодня. Есть интересные варианты и на рынке вилл, некоторые из них на 40-50 % дешевле их докризисной цены, что, конечно же, привлекает на рынок охотников за хорошими сделками. Сегодня, несомненно, рынок покупателя.

— Какими минимальными средствами надо располагать, чтобы получить возможность стать владельцем недвижимости на Коста-дель-Соль?
— Несмотря на достаточно высокие цены на недвижимость на побережье Коста-дель-Соль, тем не менее, если вы располагаете 60 000-70 000 евро, то сможете осуществить свою мечту.

— А как обстоят дела с кредитованием недвижимости?
— Конечно, по сравнению с 2008-2009 гг. объем финансирования снизился, но снизились и ставки по кредитам. На сегодняшний день покупатель может рассчитывать на кредит в размере 50 % от стоимости жилья под 3,5-5 %. В некоторых случаях, когда жилье продается напрямую от застройщика, кредит может быть предоставлен и на 95-100 %.

— Почему в вашем регионе, несмотря на годы кризиса, цены удерживаются на высоком уровне?
— В первую очередь это связано с высоким спросом на недвижимость, который в свою очередь обусловлен высокой популярностью этого курорта. Многие мировые знаменитости выбрали Марбелью местом своего ежегодного отдыха, что, конечно же, подогревает интерес к этому месту у многих желающих купить недвижимость в Испании. Кроме того, это отлично развитая инфраструктура, высокий уровень сервиса. С каждым годом русская диаспора на Коста-дель-Соль становится все больше. Уже несколько лет здесь издаются журналы на русском языке, устраиваются всевозможные мероприятия, благотворительные балы.

— Насколько сложен процесс адаптации в стране для тех, кто купил недвижимость у вас?
— Наша связь с нашими клиентами никогда не завершается в момент подписания купчей. Скорее наоборот — все только начинается. Мы помогаем нашим клиентам не только удобно обустроиться на новом месте, предлагая им услуги по дизайну и меблировке их нового дома, подключению русского ТВ, покупке автомобиля, всевозможному страхованию, но и консультируем по элементарным бытовым вопросам: где купить продукты, как проехать на пляж. В разгар сезона наши телефоны не замолкают ни на секунду. Но мы понимаем, что довольный покупатель — залог нашего успеха в будущем. Мы активно работаем на различных выставках недвижимости, но все же большинство наших клиентов пришли к нам по рекомендациям своих друзей и знакомых. Для нас это действительно важно.

— Вы работаете только с российским рынком потребителей?
— Вовсе нет. Все сотрудники компании говорят на нескольких языках. Наши клиенты — это граждане России, Великобритании, Франции, Швеции, Норвегии, Финляндии, Кувейта, Марокко. На каком бы языке мы ни говорили, главное — выполнить свою основную миссию: найти для наших клиентов дом их мечты и превратить эту мечту в реальность. И с этой задачей мы отлично справляемся.

— Ну и последний, пожалуй, вопрос. Почему все-таки Испания и Коста-дель-Соль?
— Это побережье стало моим домом 13 лет назад. Я абсолютно точно знаю, что в этой стране живут открытые и доброжелательные люди. Они безумно любят детей и уважают старость, семья здесь возведена в культ, и не все измеряется деньгами. Ну и конечно же, на Берегу Солнца солнце светит практически круглый год, делая жизнь его населения яркой и праздничной.

Компания «Элит Эксперт»:
Тел.: +34 952 907 181, +34 647 887 003 (Испания)
www.elite-expert.com