Отдыхаем и покупаем

Опубликовано в журнале International Residence #10 (2008-2009 гг.)

ЧТО ТАКОЕ ОЗНАКОМИТЕЛЬНЫЕ ТУРЫ ДЛЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ НЕДВИЖИМОСТИ

Совершенно не обязательно быть богатым человеком, чтобы покупать недвижимость за рубежом. Теперь уже хорошо известно, что за весьма умеренную сумму, порядка 50-70 тыс. евро, можно приобрести домик во вполне цивилизованной европейской стране. А это значит, что вкладывать средства в зарубежную недвижимость могут не только те, кому общественное мнение приписывает желание уберечь накопленное, но и вполне обыкновенные люди, более-менее ясно представляющие, как будет развиваться их жизнь дальше.

Число покупателей недвижимой собственности за рубежом растет пока еще в арифметической прогрессии, но в любом случае не укладывается в привычные представления о приобретении виллы в Испании как высшей стадии обогащения. Покупают все больше с каждым месяцем, что и вызвало к жизни новое направление бизнеса — организация Real Estate Inspection Trip. Речь идет об ознакомительных турах с целью приобретения недвижимого имущества. Логика тут очевидна. Если человек хочет просто вложить куда-то 200 тыс. евро, ему, пожалуй, будет достаточно красивого буклета ОТДЫХАЕМ И ПОКУПАЕМ или однодневной поездки. Но ведь сейчас все чаще приобретают не для получения рентного дохода, а для жизни или для отдыха. Тут уж имеет смысл рассмотреть все как следует.

Итак, вы приняли твердое решение приобрести недвижимость за рубежом. Обозначен бюджет, сформированы предпочтения. Сомнения позади. Теперь настала пора действовать. Каким же образом выбрать конкретную недвижимость и оформить сделку? Об интернет-сайтах с их фотографиями, об альбомах, которые предлагают риэлторские компании, говорить не будем — все-таки это несерьезно. Но есть другой вариант — совместить приятное с полезным. Почему бы не отправиться в отпуск туда, где вы решили что-то купить? Отдых на берегу моря, катание на горных лыжах, плавание на яхте, а еще — знакомство с недвижимостью и условиями ее приобретения.

«Ознакомительный тур для желающих приобрести недвижимость» — доступный и не такой уж редкий вид поездок за рубеж. Компании, организующие такие путешествия, заранее продумывают все, что понадобится их клиенту. Перелет, трансфер, страховка, размещение в отеле, питание — это само собой разумеется. Но в программу входит также осмотр актуальных объектов недвижимости, консультации со специалистами по оформлению недвижимости, знакомство с документацией, деловые встречи по оформлению предварительных договоров на куплю-продажу и индивидуальные консультации юриста, а также предоставление переводчика. Обращаем внимание: потенциальный покупатель получит консультации по местному законодательству, в том числе и в той части, которая касается условий осуществления сделок и уплаты налогов. Это особенно важно, потому что основные проблемы с приобретением зарубежной недвижимости возникают именно из-за незнания местных законов. Стоит подчеркнуть также, что если сделка по покупке недвижимости состоялась, то стоимость тура будет возмещена. И, в общем, получится, что вы съездили отдохнуть задаром.

Inspection trip обычно длится от 3 до 5 дней. Организаторы обычно исходят из того, что отдых и покупка — равнозначно важны для их клиента. Три дня потратить на переезды, осмотр, переговоры в офисах, потом денек поваляться на пляже — не очень хорошая перспектива. Поэтому, составляя программу, в компании планируют показ не более 4-5 объектов в день. И таким образом, чтобы у покупателя (чаще всего он приезжает не один, а с семьей) была возможность отдохнуть на море, поиграть в гольф, или покататься на лыжах с гор, если речь идет о зимнем времени. По опыту можно сказать, что покупатель, как правило, в первые день-два определяется, будет ли он брать что-то из того, что ему предложено. И если он находит для себя нечто интересное, тогда речь заходит о повторном осмотре, а потом уже — о консультациях со специалистами. Программа, которую, повторимся, разрабатывают заранее, представляет собой очень подробное, почасовое описание всех дней пребывания. Но клиентам это удобно, потому что они заранее знают, когда, где и что будут делать.

Наверное, нет особого смысла напоминать, что на сегодняшний день выбор зарубежной недвижимости ничем не ограничен. Можно купить квартиру, виллу, коттедж, таунхаус. Все более становятся востребованными апартаменты в жилых курортных комплексах с развитой инфраструктурой. Популярность таких приобретений требует, чтобы мы более подробно остановились на этом виде недвижимости. Подобные комплексы ценны тем, что уже имеют собственные рестораны, магазины, детские площадки, фитнес-центры — словом, все, к чему привыкли обитатели дорогого комфортного жилья. Здесь есть все необходимые виды услуг, и, разумеется, территория находится под круглосуточной охраной. Стоит также сказать о том, что при покупке апартаментов предусмотрена рассрочка платежа, но и это не все: можно сразу заключить договор с управляющей компанией, которая будет сдавать апартаменты в аренду и обеспечивать собственнику неплохой доход. Кстати, некоторые предпочитают покупать недостроенные объекты, в расчете на то, что после сдачи в эксплуатацию цены повышаются на 15-20 %.

Отдельная тема разговора — инвестиционные покупатели. Россияне, целенаправленно формирующие свой инвестиционный портфель, — теперь частые гости на рынке, и для них также предусмотрены туры, программа которых разрабатывается с учетом того, что они не покупают жилье для жизни, а именно вкладывают средства. Такие туры ориентированы на необходимость более подробно ознакомиться с процессом оформления недвижимости в собственность, с законодательной базой, особенностями налогообложения. Привлекаются специалисты, способные оценить инвестиционные перспективы того портфеля предложений, который предлагается инвестору.

Нередко встречается заблуждение: если поехал в Inspection trip, значит, надо непременно что-то купить. Вовсе нет. Компания-организатор не остается внакладе — за тур заплачено. Сам возможный покупатель тоже ничего не теряет: в конце концов, он просто отдохнул, плюс к тому ознакомился с ситуацией на рынке недвижимости той страны, куда приехал, узнал много нового о ее законодательстве. Так что можно и нужно спокойно, сосредоточенно оценить все плюсы и минусы предполагаемой покупки, после чего и принять правильное, взвешенное решение.

ПРИМЕРНАЯ ПРОГРАММА ТУРА НА 4 ДНЯ

1 день, например, суббота

2 день, воскресенье

3 день, понедельник

4 день, вторник

Необходимые документы:

Примерная стоимость туров: