ВЫСТАВКИ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Вариативность и успех: взаимосвязь

Опубликовано в журнале International Residence #17 (2012 г.)

Всем, даже далеким от экономики и бизнеса, известно (хотя бы примерно), что деловая активность в течение года имеет свои тенденции к росту и снижению. Так, во время праздников и массовых отпусков количество сделок в любой отрасли (за исключением разве что туристической) падает, зато период, предшествующий этим дням или месяцам, равно как и период, за ними следующий, напротив — имеет тенденцию к высоким показателям. Этому правилу подчиняется и рынок недвижимости, в том числе — зарубежной.

Наиболее заметное количество сделок как с российской, так и с зарубежной недвижимостью во всем мире приходится на март-апрель и октябрь-ноябрь. Отсюда — четко обозначенные границы сезона выставок и других подобных мероприятий, которые являются своего рода бизнес-форумами (или, если угодно, торговыми площадками), цель которых — свести вместе предложение и спрос, а проще — дать возможность продавцам найти своего покупателя и наоборот.

Если говорить о выставках недвижимости и брать в расчет исключительно те, что проходят в двух крупнейших городах России — Москве и Санкт-Петербурге, то таковых наберется несколько десятков. Крупные и не очень, посвященные разным типам недвижимости, одно и многодневные — всех не перечесть. В сложившихся условиях наиболее заметными, а значит и максимально эффективными, являются масштабные выставки, проводимые видными игроками рынка. Впрочем, с развитием сферы недвижимости и выставочного бизнеса даже ведущие компании — организаторы выставок вынуждены искать новые пути предоставления услуг, иначе говоря — создавать новые форматы выставок.

Одним из наглядных примеров такого вариативного подхода к организации мероприятий, посвященных недвижимости, является опыт компании aiGroup, которая проводит сразу несколько выставок, каждая из которых являет собой специализированный форум с четко обозначенной тематикой. Такая политика ценна как минимум по двум причинам. Во-первых, это позволяет привлечь исключительно целевую аудиторию; во-вторых, способствует продажам (потенциальные партнеры — участники выставок — гораздо быстрее идут на контакт, если имеют перед глазами точную концепцию предложения). В реестре организуемых aiGroup выставок — крупные международные мероприятия, посвященные зарубежной недвижимости в целом, инвест-шоу, выставки недвижимости класса люкс и т. д. Впрочем, куда живописнее слов об успехе мероприятий говорит сухая статистика. Так, среднее число посетителей каждой из выставок компании составляет 7000 человек, свои предложения вниманию гостей представляют в среднем 200 компаний со всего мира, а в рамках выставок проводятся круглые столы, семинары, встречи.

Итак, рассмотрим весенние мероприятия выставок зарубежной недвижимости 2012 г. Выставочный сезон компания aiGroup открывает в марте выставкой Moscow International Investment Show. 8-9 марта 2012 в московском ТВК «Тишинка» встретятся те, кто ищет привлекательные условия для инвестирования своих средств, с компаниями, предлагающими самые разные условия для этих самых инвестиций. Реестр предложений, традиционно представляемых на Moscow International Investment Show, позволяет удовлетворить самые разные потребности: это могут быть как небольшие вложения в недвижимость в виде приобретения дома или апартаментов за рубежом, так и серьезные варианты по инвестированию в крупные объекты, составление и приобретение целых портфелей предложений. Во всяком случае гарантирован профессиональный подход и помощь при любом запросе. Кроме того, в рамках мероприятия работает Салон Недвижимости Болгарии, участники которого располагаются в отдельном павильоне. В марте 2012 г. пройдет юбилейная, десятая по счету болгарская встреча в Москве, что свидетельствует об успехе и востребованности мероприятия. В Болгарском Салоне примет участие не менее 60 экспонентов. В целом же в Moscow International Investment Show подтвердили свое участие 180 компаний.

Следом за инвестиционной выставкой aiGroup отправляется в Санкт-Петербург, где в выставочном комплексе «ЛенЭкспо» в Гавани 30-31 марта состоится St. Petersburg International Property Show. Это мероприятие является крупнейшей выставкой недвижимости Северной столицы и представляет, пожалуй, наиболее объемный спектр предложений рынка, а потому ориентировано на самые широкие слои населения. На выставке можно увидеть экспонентов из всех уголков мира — от Финляндии до Канады, всего 30 стран. Причем среди них не только коммерческие компании, но и министерства по туризму, представители национальных торговых палат и консульских отделов. Ценность весеннего петербургского мероприятия отметили участием экспоненты из таких далеких государств как Сейшеллы, Малайзия, Кабо-Веpде, Мексика. Эффективной работу здесь считают и компании из Латвии, Финляндии, Испании, Италии, Кипра, Германии и других стран. А количество потенциальных клиентов (в октябре, согласно статистике, выставку посетило более 6500 человек) говорит о взаимном высоком интересе и со стороны публики.

Данная выставка, помимо прочего, имеет как минимум две особенности. Во-первых, помимо основной выставочной деятельности, предусмотрена и деловая программа. Иными словами — в специальном зале для всех желающих проходят семинары, круглые столы, выступления по волнующим специалистов от недвижимости и потребителей вопросам. Вторая особенность — это проведение Болгарского Салона Недвижимости, который функционирует в рамках основной выставки. Недвижимость Болгарии пользуется неизменно высоким спросом у россиян на протяжении последнего десятилетия, это своего рода тренд отечественного рынка зарубежной недвижимости. А потому организация для компаний из Болгарии своего Салона, на котором максимально полно был бы представлен спектр их предложений — это реверанс посетителям выставки, заинтересованным именно в болгарской недвижимости: им не надо долго ходить по павильону (а площадь выставочного пространства и впрямь впечатляет) в поисках компаний из Болгарии. По прогнозам организаторов, весеннее St. Petersburg International Property Show посетят не менее 6500 человек, список же экспонентов будет состоять из более чем 160 участников.

6-7 апреля выставочный сезон 2012 продолжает Moscow International Property Show — выставка, которую по праву можно назвать легендарной. Впервые организованное в 2003 году, это мероприятие стало пионером в данной отрасли выставочного бизнеса — первой выставкой с экспозицией только зарубежной недвижимости. Само имя Moscow International Property Show теперь воспринимается всеми как гарант успешности мероприятия. Выставку посещает не менее 7500 человек, в столицу на мероприятие приезжает более 200 участников из 35 стран мира. О причинах такой популярности выставки в кругах специалистов по недвижимости лучше всего говорят сами участники. По их собственному признанию, Россия сегодня является едва ли не единственным на европейском континенте состоятельным рынком потребления: в то время как граждане ЕС стремятся отложить крупные приобретения до лучших времен (а точнее — до тех пор, пока не прояснится будущее еврозоны), россияне, уверенные в стабильности экономики их государства, не боятся серьезных вложений, кроме того, им, как правило, не требуются заемные (банковские) средства, а потому сделки проходят довольно быстро и легко.

Завершит весенний выставочный сезон 2012 aiGroup еще одним интересным мероприятием — Moscow Golf & Luxury Property Show — выставкой, посвященной элитной недвижимости и гольфу, которая пройдет 20-21 апреля. Несмотря на, казалось бы, довольно узкую сегментацию — класс люкс — эта выставка весьма популярна среди москвичей и гостей столицы. Ежегодно ее посещает более 5000 человек, а участвует — свыше 100 компаний. География предложений чрезвычайно широка — от Европы до стран Карибского бассейна (всего почти 30 стран мира), что позволяет потенциальным клиентам сравнить максимальное количество вариантов для инвестиций и выбрать подходящий. Отличительная черта выставки — сочетание деловой атмосферы (непременной составляющей любого бизнес-форума) с праздничным настроением (которое всегда сопутствует успеху и высококлассному отдыху). Так, на последнем Moscow Golf & Luxury Property Show гости выставки могли попробовать свои силы в гольфе — потренироваться и даже принять участие в соревнованиях, а также хорошо провести время на вечернем мероприятии Moscow Golf Show Party.

По самым простым подсчетам, всего за два весенних месяца мероприятия aiGroup привлекут более 25 000 человек, вниманию которых будут представлены тысячи предложений всех ценовых категорий — от эконом-класса до элитных объектов в самых разных уголках мира. Убедиться в этом можно лишь одним способом — посетить одну из выставок. Или все сразу. Всего на 2012 г. (ведь будет еще и осенний выставочный сезон) компанией запланировано 10 различных мероприятий, большая часть которых посвящена определенной сфере рынка недвижимости, а потому имеет свою аудиторию, что делает каждую выставку компании весьма заметным событием в календаре деловой жизни Москвы и Санкт-Петербурга.

Опубликовано: 01.03.2012